搖滾老炮兒和他的“大腕”吉他們

所屬類別: 創業人物 | 作者:《理財》記者 白利倩 | 來源: 《理財》2016年第1期 |  2016-02-23 08:49:25 
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近10年內,他的搖滾服飾店在鄭州搖滾圈幾乎無人不知。3年時間,他的吉他中心琴行,收藏的全球限量版、全國孤品吉他近100把。目前,這些吉他估值幾百萬元。

30年內,他對吉他的喜愛、對搖滾文化的執著,使得河南、北京等地的圈內朋友慕名而來,其中更是不乏一些樂界的名人大腕。3年時間,他獨特的吉他銷售方式與理念,又紛紛被國際一流琴行品牌看中,希望他做河南的代理。他就是河南宗衛吉他中心創始人崔宗衛。

一個沒有真正學過音樂的鞏義小子,被后輩們膜拜的搖滾老炮兒究竟是什么樣的人物?國際琴行一線品牌如Gibson、Martin、Taylor、Fender等又為何紛紛對他授權,準予其河南代理?

近日,《理財》雜志記者懷著一顆好奇之心,走進鄭州宗衛吉他中心,走近其創始人崔宗衛,試著去解讀他與搖滾、與吉他的故事。

搖滾與吉他

鄭州文化路9號宗衛吉他中心,一進門就可以清晰地看到,室內的裝修與設計處處彰顯著金屬的質感,幸好有許多黃色的燈光讓周遭多了一絲暖意。店內的四周都被擺上了透明的櫥窗,透過這些櫥窗,觀者可以清晰地看見里面的吉他或站或斜立,或者直直地被掛在墻上,又或者三五成群,又或者獨辟一處。

“我店里的這些吉他,不僅大都來自于國際上的一線品牌,而且很多都是全球限量版、全國孤品。例如,1957 Les Paul,另一個名字為‘Lucy’。這把吉他曾被John Sebastian、Rick Derringer、Eric Clapton、George Harrison等世界級音樂人擁有過。Gibson公司根據現有條件復刻了100把。這是其中的第九十一把,也是全國唯一的一把。”站在玻璃窗外的崔宗衛介紹起他的這些寶貝喋喋不休。

“這款頂級箱琴Taylor Custom GS 鵜鶘定制版,在全國只有兩把,其中一把在陳楚生手里,而另一把在宗衛吉他中心。這款白色的Fender正是吉他之神Jimi Hendrix手中那把Strat。Fender在1997年全球范圍發行復刻了60把,這是其中的一把。這款是Martin Custom shop全球限量50把的0042SC John Mayer。旁邊這款是Martin為紀念D35五十周年特別定制的馬達加斯加和巴西玫瑰木版本,全球限量100把……”

櫥窗一旁的朋友告訴記者,之所以稱這些吉他為老崔的寶貝,“那是因為老崔真的太喜歡這些吉他了,以至于作為店主的他不到萬不得已就不舍得賣給顧客”。

其實,宗衛吉他中心收藏的吉他大都是吉他界的“大腕”。這其中,有些來自國際上的一流品牌,如Gibson、Martin、Taylor、Fender等,有些是國際制琴大師親手制作,而有些則是B.B.King、Jimi Hendrix,Eric Clapton、Zakk、Slash等世界搖滾巨星的簽名款。

對一個不喜歡的人來說,再好的吉他也不愿多花心思,而對一個喜歡的人來說,再普通的東西都可能千金難求,更何況這些吉他也并非“平民百姓”。因此,很多國內一線樂隊、大腕樂手會千里迢迢跑到崔宗衛這里,只為找一把甚至在北京都買不到的好吉他。

搖滾與服飾

鄭州2015年12月的天氣寒冷凜冽,老崔留著一頭年輕男孩們常留的中發,上身一件皮夾克,下身一條深色緊身的牛仔褲,腳上搭配一雙馬丁靴。這是2015年12月9日,記者第一次見到崔宗衛,他這樣的穿衣打扮讓我一下子想到了音樂人鄭鈞。

“宗衛吉他中心是我2013年才開始做的,而之前我都在做搖滾服飾。曾有一次,在鄭州一個本土的演唱會,我看見全場的粉絲幾乎穿的都是我店里的衣服。像我身上的這件皮夾克,就是我自己設計的。”

20世紀90年代,音樂人崔健一首《一無所有》正式打開了內地搖滾音樂的窗口。在此之后,內地的搖滾音樂,甚至流行音樂如雨后春筍般蓬勃發展,愛好者、效仿者更是無數。1992年,愛上搖滾的崔宗衛也跟隨潮流留起了長發。然而,這個前衛的做法并沒有讓他得到太多的贊同。1993年,畢業之后的崔宗衛回到鞏義老家,鄰里與家人不認同的指指點點在預料之中。

而20世紀80年代初,改革的春風便已從祖國的南方沿海城市吹起,廣州這個開放的前沿城市更是如火如荼地大興改革之風。下海經商的浪潮,吸引著無數年輕的弄潮兒躍躍欲試,大展宏圖。此時,在老家不被認同的崔宗衛,也決定南下廣州。

“到廣州之后,大大小小的工作我做過許多,而唯獨在服裝廠干了兩年多。這期間,我接觸的搖滾音樂與流行文化也越來越多,所以就想著能不能做一些搖滾服飾。”逐漸有了方向的崔宗衛,1996年決定回歸鄭州。

“我當初想的是要做一個搖滾服飾專賣店,主要是包含搖滾元素的衣服與配飾。最早先開張了建文店,后來慢慢做得好了之后,又在文化路開了一個店。我在開店的同時,認識了很多愛好搖滾的朋友,因而,我會幫他們進購一些他們需要的別的物件,例如吉他。”崔宗衛介紹說。

在這期間,崔宗衛發現要想在內地買一把好吉他真的很難,有個別好的吉他品牌也只是“陳列”在一些琴行,少有人光顧。

做吉他一線品牌的河南代理

2013年年底,崔宗衛決定去美國找Gibson廠家,打算做他們的河南代理。令人沒有想到的是,事情出乎意料的成功了。

拿到代理權之后,一頭霧水的崔宗衛認為,除了專業的音樂人,國內民間并沒有多少人喜歡吉他。于是,他決定自己還是按照之前搖滾服飾店的銷售思路去運營。

2014年4月30日,中國“搖滾之父”崔健在鄭州舉行演唱會。崔宗衛決定抓住這次機會,把宗衛吉他中心推廣出去。于是,他準備在演唱會會場旁邊做一個吉他展示棚。

在演唱會的前一天晚上,一切準備妥當。然而夜里3點多,鄭州卻下起了傾盆大雨。“我只能趕緊把琴都收了,并一直守著。雨一下就是一夜。”守了一夜的崔宗衛并不想放棄,他還是在演唱會之前的幾個小時把琴再次陳列好。

在這次活動中,他發現民間還是有很多人喜歡琴。這說明,包括吉他在內的琴,在國內并不是無人問津,而是沒有一個像衣服專賣店那樣的專門琴行。

找到方法之后,宗衛吉他中心Gibson河南代理的銷售情況十分樂觀。基于此,2014年5月,Martin的中國銷售負責人主動找到崔宗衛,希望他也可以做Martin的河南代理。此后,Taylor、Fender等國際一線吉他品牌也都相繼入駐宗衛吉他中心。

事實上,讓這些國際一線吉他大牌看上宗衛吉他中心的,除了銷售業績之外,還有它的吉他陳列與店內設計。

2015年Martin中國經銷商會議上,宗衛吉他中心的吉他陳列獲得Martin全球銷售總監Ric Forero先生、Custom shop定制吉他部門Emily技師以及中國總代理雅登高層領導的肯定。同時,宗衛吉他中心還被授予Martin地區優秀經銷商稱號,并獲得全國最佳吉他陳列獎。

此后,全國各地經銷商紛紛前往鄭州探店,探究崔宗衛銷售與陳列的秘訣。而崔宗衛的回答卻是:“其實我并沒什么秘訣。我在決定做吉他之前,先去國外看了一下。回到國內,又完全憑借自己的感覺來做。這也可能是因為我對搖滾太喜歡了,所以按照搖滾的感覺來做,總不會錯的。”

吉他是賣還是收藏?

目前,宗衛吉他中心雖然只有5名員工,但是短短的2年時間,已在鄭州擁有2家分店。同時,宗衛吉他中心在圈內的影響力越來越大。很多國內一線樂隊、大腕樂手也都會跑老崔這里找一把甚至在北京都買不到的好吉他。這其中,不乏許巍的藍團鍵盤手臧鴻飛、腦濁樂隊、小品演員孫濤等。

記者問:“宗衛吉他中心的吉他價格大多在1萬元以上,幾千塊錢一把的少有。按照這樣的價格與目前的銷量來看的話,宗衛吉他中心應該是賺到不少錢的吧?”

“不了解情況的人都會說我賺錢了,但了解我的人都說我太傻了。因為我收藏的吉他不舍得賣,而且有時候還會把店里每年的利潤又都拿來進貨,以至于店里的吉他越來越多,手里的錢越來越少。若以琴論,我可能擁有幾百萬元,但事實上店里伙計的工資有時也發不下來。”崔宗衛回答說。

“你做琴行卻不賣琴,那做宗衛吉他中心的目的是什么?”記者不解。

崔宗衛說:“當初做吉他中心的時候,就是為了能方便喜歡搖滾的朋友找到一把好琴。現在做大了,更不會想著去賺多少錢。所以在我店里,經常是一些朋友來這里彈彈吉他,圈內的朋友聚一下。我希望宗衛吉他中心更多的是一個吉他展示館,而不是某某品牌的專賣店。”

不過,談及具體目標時,崔宗衛說希望有一天宗衛吉他中心能做到全球最好,“這個事情只有我能做到,這是因為我相信沒有人比我更用心,更熱愛搖滾,熱愛吉他”。

而宗衛吉他中心的員工賈光達告訴記者:“他最在意的是價值體現,就像他開創宗衛吉他中心,不只為生存,更是希望能為熱愛搖滾的朋友們準備一個心靈棲息地,把搖滾的文化傳遞出去。”

有生活經歷的人會看到搖滾混亂中的理性,而執著的人可以玩到老。也許大多數人看到的是宗衛吉他中心的成功,但記者相信他一定是抱著純玩的心態在過自己的生活,也相信玩到極致必然會有不一樣的結果。

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